舉個(gè)例子來說，小蜜蜂是化妝品品牌。其產(chǎn)品特性綠色環(huán)保。自然水平超過95％。嬰兒護(hù)膚品接近100％。有趣的是，該品牌從未做廣告。它的創(chuàng)始人稱之為“環(huán)保”。去年年底，蜜蜂品牌做了一場社交營銷活動，從品牌傳播、消費(fèi)者口碑、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售中取得了很好的效果。整合的營銷活動在作者的建議和參與下完成。希望通過本篇分享過程，能給你一些啟發(fā)。

　　在這個(gè)案例中采用的想法是：品牌植入 - 品牌互動 - 口碑分享和溝通 - 促進(jìn)銷售。

　　一、品牌植入

　　首先，小蜜蜂選擇合適的植入平臺，社區(qū)和SNS組，收集消費(fèi)者口碑的來源，然后逐漸通過口碑來源發(fā)散。最后，我們選擇在網(wǎng)絡(luò)中建立小蜜蜂的品牌，以收集近40萬。年輕女性的化妝品社區(qū)，精確的消費(fèi)群體，對化妝品相關(guān)主題非常感興趣，并且由此產(chǎn)生的互動效果非常好。最重要的是，這樣的平臺最適合口碑傳播和傳播。我們還將小蜜蜂的產(chǎn)品添加到“寶貝”（化妝品庫，消費(fèi)者可評論產(chǎn)品）網(wǎng)絡(luò)渠道，以提升口碑效果，推動整體產(chǎn)品的口碑傳播行，整體品牌關(guān)注度。

　　兩、品牌互動

　　在蜜蜂的試點(diǎn)體驗(yàn)中，女性用戶對社區(qū)表現(xiàn)出極大的興趣。在過去一個(gè)月中，社區(qū)活動收到了超過150,000次意見和3,000多份回復(fù)。溫暖的互動效果，不少網(wǎng)友表達(dá)了對蜂產(chǎn)品的態(tài)度和強(qiáng)烈的購買欲望。通過品牌互動，小蜜蜂品牌獲得了非常好的品牌曝光度，增強(qiáng)了小蜜蜂品牌在網(wǎng)絡(luò)中的知名度和品牌對精確女性群體的影響力。

　　三、口碑分享和傳播體驗(yàn)活動通過社區(qū)召集

        試驗(yàn)中心進(jìn)行用戶過濾和篩選，并選擇最符合小蜜蜂品牌目標(biāo)群體的測試人員。獲得試驗(yàn)機(jī)會的網(wǎng)民也愿意與更多人積極分享他們的試驗(yàn)感受。他們將在Little Bee品牌俱樂部發(fā)布試用報(bào)告，該俱樂部成為在線口碑營銷的源頭。通過網(wǎng)絡(luò)的共享機(jī)制（激勵(lì)性質(zhì)），用戶將其試用報(bào)告轉(zhuǎn)發(fā)給其他知名女性社區(qū)，如：Ruili.com、Onlylady、Yoka、新浪美容論壇。作者與您分享最終數(shù)據(jù)：

　　活動PV近300,000；

　　社區(qū)征集帖子（點(diǎn)擊）152124次，回復(fù)3216次；

　　小蜜蜂論壇增加了200多個(gè)主要帖子和5,000多個(gè)回復(fù)。帖子的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐萊雅論壇的數(shù)量；

　　分發(fā)的產(chǎn)品總數(shù)：250份；

　　審判報(bào)告的數(shù)量：142（口碑為57％）；

　　111報(bào)告約500字（高質(zhì)量的口碑占78％）；

　　試驗(yàn)報(bào)告積極轉(zhuǎn)載642篇文章（傳播率6），雪球等被動重印一般卷起；

　　涵蓋64個(gè)女性相關(guān)論壇、SNS、群和其他社區(qū)媒體，32個(gè)BSP博客平臺；

　　不完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)載的試驗(yàn)報(bào)告共收到356,432次意見和5,169份回復(fù)；

　　百度、谷歌小蜜蜂相關(guān)記錄有一定程度的提升，搜索“小蜜蜂試用”、“burtsbees試用”等關(guān)鍵詞，前三頁超過50％的內(nèi)容為維一網(wǎng)用戶創(chuàng)建口碑評論。

　　該活動預(yù)計(jì)將直接覆蓋600,000名觀眾和400萬人際交流（SNS）觀眾。

　　此時(shí)，蜜蜂的口碑傳播影響了許多潛在的消費(fèi)者。許多人正在咨詢購買地點(diǎn)，許多用戶報(bào)告他們是否可以進(jìn)行團(tuán)購活動。從這一點(diǎn)可以看出，傳統(tǒng)的品牌營銷不允許消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的購買興趣，但消費(fèi)者的聲譽(yù)對潛在消費(fèi)者的決策具有重大影響。

　　四、促進(jìn)銷售

　　我們主要做了兩件事。有一點(diǎn)是，事件本身的傳播也標(biāo)志著蜜蜂的購買網(wǎng)站。在活動期間，前來咨詢和購買的人數(shù)比以前增加了。另一方面，在消費(fèi)者的強(qiáng)烈反應(yīng)下，我們進(jìn)行了團(tuán)購活動（一周）。結(jié)果，與較高的熱情相比，團(tuán)購的訂單不是太大，可能只有20多個(gè)。后來，我們分析了：第一，時(shí)間匆忙，準(zhǔn)備回家影響了購買。其次，更多的人仍然處于關(guān)注階段，這比不上好。第三是口碑周期太短，不足以引發(fā)大規(guī)模購買的可能性。 2月，我們又開展了另一組活動。結(jié)果反映出它比前一個(gè)溫暖得多。蜜蜂每周有超過60個(gè)訂單，單價(jià)也更高。

　　顯然，隨著品牌傳播的深入，對消費(fèi)者的影響也越來越大，購買者的數(shù)量也在逐漸增加?？诒?yīng)從試用轉(zhuǎn)移到第一次購買者，并且首次購買者的口碑轉(zhuǎn)移到更多。對于潛在消費(fèi)者而言，購買人口變得更大并且重復(fù)購買的頻率增加。如果口碑活動周期、繼續(xù)擴(kuò)散，那么對于銷售，它將逐漸推進(jìn)，并且消費(fèi)者群體的積累將變得越來越大。

　　PS：在這個(gè)過程中，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、口碑的建立和積累。

　　許多口碑營銷將關(guān)注短期效應(yīng)。從長遠(yuǎn)來看，沒有推力就很難維持?？诳谙鄠鞑粫行У胤e累到通信力量中，而是成為碎片，力量將逐漸減弱。在Weiyi.com建立的品牌俱樂部小蜜蜂的案例聚集了蜜蜂的忠實(shí)消費(fèi)者。它最初是由試用用戶體驗(yàn)的，并逐漸為購買它的人的聲譽(yù)做出貢獻(xiàn)。這些口碑主題逐漸積累并產(chǎn)生更多。更多的交流和討論，而更多的口碑被重印、與其他女性媒體分享，影響搜索引擎，并成為持續(xù)溝通的力量。

　　2、頻率和活動的一致性。

　　因?yàn)檎麄€(gè)計(jì)劃反映了流程設(shè)計(jì)的強(qiáng)烈目的，所以在營銷組合中也更為合適。在適當(dāng)?shù)念l率和周期（長期和短期組合）下實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的互動，當(dāng)許多用戶分享同時(shí)，口口相傳，積極刺激消費(fèi)者的購物欲望和需求，并結(jié)合相應(yīng)的導(dǎo)購策略，在一定程度上捕捉了活動期間的購物需求。而在明年之后的團(tuán)購活動之后，它再次在口碑的影響下俘獲了消費(fèi)群體。

　　3、口碑營銷的持續(xù)性。

       從小蜜蜂的情況來看，我們也得到了非常重要的啟發(fā)，密集的口碑活動將對品??牌傳播和產(chǎn)品銷售產(chǎn)生重大影響。多年前，每周進(jìn)行四周的經(jīng)驗(yàn)活動。數(shù)據(jù)優(yōu)于其他客戶。因此，我們建議品牌長期建立口碑傳播的源泉，定期推廣口碑營銷，以及周期輔助的互動營銷活動，以達(dá)到良好的曝光頻率，深度互動和廣度。通訊。

　　當(dāng)然，在這個(gè)過程中，不可避免的是存在缺陷，例如活動加速節(jié)奏和準(zhǔn)備不足，如何有效挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)，買家跟蹤和反饋等，但總的來說，它仍然是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷通信。在一定程度上改變了營銷活動難以直接推動銷售的問題。雖然結(jié)果不是立竿見影的，但它們可能會給更多人一些啟發(fā)。