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   多年來(lái)，醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)推廣方面都是最活躍的單位，從搜索競(jìng)價(jià)到軟文推廣，凡是有營(yíng)銷(xiāo)的地方，就不會(huì)缺少醫(yī)院推廣者的身影。

  所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界的人都知道醫(yī)療行業(yè)是暴利行業(yè)，每年創(chuàng)造的財(cái)富數(shù)以萬(wàn)億也不為過(guò)。也正因?yàn)閷儆诒├袠I(yè)，企業(yè)(醫(yī)院)之間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，甚至還存在很多虛假偽劣產(chǎn)品信息破壞網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，想必醫(yī)療行業(yè)的推廣經(jīng)理對(duì)此深有體會(huì)。 

近來(lái)，百度開(kāi)始嚴(yán)厲打擊互聯(lián)網(wǎng)不良及虛假信息，積極主動(dòng)地維護(hù)廣大網(wǎng)民的合法權(quán)益進(jìn)行了一系列的行為活動(dòng)，其中醫(yī)療行業(yè)更是備受限制，醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始進(jìn)入了寒冬。  如何讓醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從“寒冬”進(jìn)入“暖春”呢?不少企業(yè)(醫(yī)院)開(kāi)始把重心偏向了軟文營(yíng)銷(xiāo)方式。

 在醫(yī)療站沒(méi)有排名，不見(jiàn)收錄的前提下，醫(yī)療軟文營(yíng)銷(xiāo)為身處“寒冬”的企業(yè)打開(kāi)了一條走入“暖春”的捷徑。筆者認(rèn)為，軟文營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵還是在于軟文寫(xiě)作上面，一篇好的軟文，肯定能夠事半功倍，反之，一篇不好的軟文，那也只能成為互聯(lián)網(wǎng)海量信息中的垃圾而已。針對(duì)醫(yī)療軟文，我們不能以平常的站內(nèi)文章或者外推文章相提并論，應(yīng)該站在更高的層次思量軟文能夠帶來(lái)的效果。企業(yè)(醫(yī)院)不管你的軟文是什么樣子的，只要能夠達(dá)到應(yīng)該預(yù)期的效果，那么軟文營(yíng)銷(xiāo)才算真正的成功了。 

    今天我們分享一下醫(yī)療軟文寫(xiě)作，把握五步策略，企業(yè)(醫(yī)院)名利雙收沒(méi)有問(wèn)題。   

第一步： 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直指疑問(wèn) ！

   醫(yī)療軟文，一般都是由專(zhuān)業(yè)編輯或者文案撰寫(xiě)，文采就不必多說(shuō)。寫(xiě)作方式更是豐富多彩，多達(dá)六種寫(xiě)作方式容易抓住別人眼球的軟文寫(xiě)作，分別是：情感式、促銷(xiāo)式、舊事式、威嚇式、懸念式、故事式。無(wú)論采取什么方式，我們必須開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，從患者的角度提出質(zhì)疑，疑問(wèn)要到位，要與消費(fèi)者(患者)的相關(guān)情況相吻合，這樣才能夠引起消費(fèi)者(患者)共鳴，從情感心理的角度抓住消費(fèi)者(患者)的心理需求，從而解決消費(fèi)者(患者)想要解決的問(wèn)題。

第二步：對(duì)癥下藥，全面肯定 ！

  俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。醫(yī)療軟文文案創(chuàng)作，我們還必須對(duì)癥下藥。第一步，我們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直指消費(fèi)者(患者)疑問(wèn)，接下來(lái)，我們就需要全面肯定消費(fèi)者(患者)的疑問(wèn)。這個(gè)肯定，是肯定消費(fèi)者(患者)提出的疑問(wèn)，清楚明白的告訴消費(fèi)者(患者)所提的疑問(wèn)正是困擾自身的原因。并且分析消費(fèi)者(患者)出現(xiàn)這些問(wèn)題的根本，從而讓消費(fèi)者心理有了一種認(rèn)同感，開(kāi)始接受文章中的相關(guān)信息，并且尋找到消費(fèi)者最想得到的答案?？傊?，我們要從消費(fèi)者(患者)的自身疑問(wèn)出發(fā)，先肯定質(zhì)疑，再分析疑問(wèn)，最后告訴消費(fèi)者的根本原因。

第三步：拋磚引玉，重點(diǎn)解決 ！

  明確了消費(fèi)者(患者)的需要，清楚了消費(fèi)者(患者)心中疑問(wèn)的原因，那么，接下來(lái)，無(wú)疑就是要解決問(wèn)題。針對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題，一般文案就應(yīng)該重點(diǎn)描述這些問(wèn)題的解決方法，從而讓消費(fèi)者更加的信賴(lài)。對(duì)于醫(yī)療患者來(lái)說(shuō)，他們最需要的就是解決痛苦，獲得健康。那么我們的就要以消費(fèi)者為根本，細(xì)心的講述如何消除痛苦，如何恢復(fù)健康，讓患者對(duì)這種療法或者手段有足夠的認(rèn)識(shí)，為后面自己的產(chǎn)品埋下伏筆。筆者認(rèn)為，常規(guī)的手段或方法，只是拋磚引玉而已。 

第四步：峰回路轉(zhuǎn)，權(quán)威認(rèn)證 ！

  正如上述所講的常規(guī)解決問(wèn)題的辦法，只是伏筆而已。我們要做到峰回路轉(zhuǎn)，權(quán)威認(rèn)證我們的方法或者手段更好更能夠解決消費(fèi)者(患者)的問(wèn)題，并且闡述更好解決問(wèn)題的原因。大家知道，如今市場(chǎng)上的廣告滿(mǎn)天飛，魚(yú)龍混雜，而我們的軟文就不能只是人云亦云，盲目跟風(fēng)，這樣勢(shì)必陷于平庸或陷于被動(dòng)的局面，所以尋求差異性、制造亮點(diǎn)、凸顯特色、不斷創(chuàng)新使自己的軟文與眾不同，才能最終脫穎而出。方法，也是如此!

第五步： 溫馨提示，用戶(hù)體驗(yàn)！

  一篇好的醫(yī)療文案軟文，到此也就差不多了。但是，結(jié)尾也是非常關(guān)鍵的。俗話(huà)說(shuō)“鳳頭豹尾”大概也就是這個(gè)意思。醫(yī)療軟文的結(jié)尾，需要注意什么呢?筆者認(rèn)為，當(dāng)我們解決患者的問(wèn)題之后，一定要增加用戶(hù)體驗(yàn)，給消費(fèi)者(患者)講述解決問(wèn)題后的實(shí)際效果，溫馨提示消費(fèi)者應(yīng)該放下心來(lái)，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，讓消費(fèi)者對(duì)解決問(wèn)題充滿(mǎn)了信心。換句話(huà)說(shuō)，就是吃一個(gè)定心丸。

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