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軟性廣告的目標(biāo)內(nèi)容主要由軟性廣告的正文反映。它起著介紹、樹(shù)立產(chǎn)品形象和促進(jìn)購(gòu)買的作用。廣告的正文在不同的媒體中會(huì)有不同的形式。在印刷廣告中，正文是文字的敘述，稱為文稿；在廣播廣告中，文本用語(yǔ)言敘述，稱為腳本；在電視廣告中，文本由語(yǔ)言結(jié)合畫面活動(dòng)來(lái)敘述，稱為故事版本；在實(shí)物廣告中，通過(guò)將正文與商品實(shí)體組合來(lái)描述。
寫作軟文正文，首先要有構(gòu)思。一般來(lái)說(shuō)，有三個(gè)方面可供參考：
首先，它是事實(shí)的，也就是說(shuō)，它是在一個(gè)完全符合事實(shí)的方向上構(gòu)思的。這種方法最簡(jiǎn)單，只要產(chǎn)品名稱、規(guī)格、性能、價(jià)格、質(zhì)量、功能和手機(jī)、地址即可。
第二，說(shuō)服力，即在說(shuō)服力方向上構(gòu)思。說(shuō)服人們?cè)谙M(fèi)者可以獲得的好處的前提下進(jìn)行購(gòu)買。說(shuō)服技術(shù)有比較法、證明法、警告法等。這些廣告也可以統(tǒng)稱為理智性的訴求文字。
第三，情感性，即情緒方向。情感化的話可以給消費(fèi)者留下深刻的印象并產(chǎn)生購(gòu)買意念。這種廣告文字注重細(xì)膩的文字，文字之間的界限充滿了動(dòng)人的力量，這是一種情感訴求。
這三個(gè)構(gòu)思方向可以結(jié)合使用。如果廣告系列將在三個(gè)方面使用，它將獲得多樣結(jié)果。
軟性廣告文本的寫作技巧也是多種多樣的。在寫軟性廣告文本時(shí)，除了熟悉寫商品的性能、掌握消費(fèi)者的心理需求、了解市場(chǎng)變化等，還要掌握以下幾點(diǎn)：
1.亮點(diǎn)
軟性廣告應(yīng)該有一個(gè)清晰的主題，除了突出標(biāo)題中的主題外，還應(yīng)該關(guān)注主體中表達(dá)的主題。主題是廣告的亮點(diǎn)、中心意義。廣告只能包含一個(gè)主題。廣告正文要切忌頭緒紛繁，雜亂無(wú)章。這不僅難以突出主題，反而可能引起他人的反感。當(dāng)然，如果要反映主題的不同方面，可以添加子標(biāo)題，分段，并使文章清晰易讀。
一般廣告文本有自己的寫作模式，即有開(kāi)頭、中段和結(jié)尾之分，按順序發(fā)展，并往往用標(biāo)題敘述法來(lái)敘述。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是標(biāo)題指出了軟性廣告的主題，便于圍繞主題展開(kāi)全文。通常，由于信息存儲(chǔ)的需要，最重要的信息通常放在正文的開(kāi)頭和結(jié)尾，這是記憶規(guī)律所必需的。
2.簡(jiǎn)潔易懂
軟性廣告文本應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，不廢話。盡管根據(jù)內(nèi)容的需要確定廣告的長(zhǎng)度，但是可以避免可有可無(wú)的單詞。原則上，寫作的要求僅限于傳達(dá)廣告的所有信息為限，長(zhǎng)而不拖延，短而不暗澀。語(yǔ)言盡可能口語(yǔ)化，易于理解。另外，不同類型的商品對(duì)廣告的長(zhǎng)度有不同的要求，生產(chǎn)材料類宜長(zhǎng)，以便消費(fèi)者能夠盡可能地了解細(xì)節(jié)；高端耐用消費(fèi)品，如電器，也可以寫得長(zhǎng)一些，一些消費(fèi)者的擔(dān)憂盡可能做出解釋；雖然日常必需品很受歡迎，但它們的表現(xiàn)大多是消費(fèi)者所熟悉的，所以它應(yīng)該盡可能短。此外，對(duì)于新產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹應(yīng)該是詳細(xì)的，而大眾的產(chǎn)品應(yīng)該是短的。同時(shí)，不同的媒體對(duì)廣告文本有不同的要求。印刷廣告的廣告文本可以長(zhǎng)，并詳細(xì)描述內(nèi)容。電信廣告、路牌、交通廣告和窗口等，要求簡(jiǎn)潔明了，以便人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)理解它。
軟性廣告的正文內(nèi)容應(yīng)該具體，應(yīng)該真實(shí)地反映廣告產(chǎn)品的信息，避免使用抽象的文字，如“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”、“質(zhì)量好”等，這在編寫軟性廣告時(shí)也應(yīng)注意。
3.有趣
軟性廣告文本不僅要有大眾性，還要有藝術(shù)性。軟性廣告文本的藝術(shù)本質(zhì)是在軟性廣告文本的寫作中使用文學(xué)創(chuàng)作的方法，使廣告的文本表達(dá)盡可能生動(dòng)、別致、合適和形象，使廣告有趣，使消費(fèi)者可以感到善良和愿意欣賞，從而增強(qiáng)記憶和聯(lián)想。
另外，要使軟性廣告有吸引力，語(yǔ)氣必須是禮貌的，既要讓人感覺(jué)親切，又要善于迎合消費(fèi)者的心理。這樣的廣告通常很容易被消費(fèi)者接受。
寫入軟性廣告文本應(yīng)注意以下問(wèn)題：
首先，措辭應(yīng)該是適當(dāng)?shù)?，消費(fèi)者在閱讀后不會(huì)引起警惕或懷疑；
其次，措辭應(yīng)該是口語(yǔ)化的，使其易于閱讀和理解；
第三，避免拼寫錯(cuò)誤，以免造成誤解和損失；
第四，必須有聯(lián)系方式，如購(gòu)買地址，網(wǎng)站以方便消費(fèi)者。
