熱點聚集
本篇文章688字,閱讀大概需要1分鐘
小編認為每個人都是天生的營銷人員。營銷似乎很高高在上,但事實上我們的行業(yè)是最接地氣的。我與各種各樣的人和各種品牌打交道。軟性廣告營銷對于市場,軟性廣告適用于各種形式,可以給奢侈品寫軟性廣告,也可以推廣圓珠筆。讓我們談談普通生活中經(jīng)典的軟性廣告案例:
改變量詞的營銷方式:
在傳統(tǒng)印象中,每個產(chǎn)品都有自己的量詞符號,例如一本書,一支鉛筆等。然而,聰明的商家通??梢允褂酶淖兞吭~的方法來銷售,使產(chǎn)品看起來便宜!例如,比如說下面的這個文具商家,他用了斤這個詞銷售,這家文具店采取了一種新思路,直愣愣的打出:文具一斤7.8元。不可思議的同時,相信很多人都進去稱一斤了吧!
這是一個簡單的句子,但它包含了很多營銷心理。消費者的購買欲望是成功的一半。
在這里,我們具體分析這個謎團:
首先,有一個噱頭。乍一看,你賣文具能論斤賣嗎?真的是假的嗎?提起了人們的好奇心。
其次,我不知道一斤有多少,但它給人一種非常便宜的感覺。
第三,我們可以吸引人群,從眾心理。
所以,如果你有一點需求,你就會進去看看。如果您發(fā)現(xiàn)某些文具不錯,您就會購買。雖然沒有經(jīng)過測試,但它應該與七八折的最終金額相似,但不同之處在于它會顯著增加銷量。
在我記得一個二線城市房地產(chǎn)采用這種營銷方法。大家都知道,如今已經(jīng)到了談房價色變的地步了,為了減少大眾對建筑住房價格的抗拒,這個樓盤想出了一個方法,用立方定價。
例如,72平方米的房子,單價15000元/平方米的價格,換算成立方,差不多是5000元/立方米,乍一看很便宜,雖然可能最后轉(zhuǎn)化率沒什么提高,但它很容易被記住。