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簡單的軟文寫作7元素—— 5W和2H

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2019-03-04 21:06:07  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:2088

本篇文章1021字,閱讀大概需要2分鐘

        之前已經(jīng)說了很多關(guān)于軟寫作技巧的文章,還在《成功的軟文是怎樣煉成的》中說過,編寫成功的軟文本并不是時(shí)間問題,而是需要很多的練習(xí)。為了幫助每個(gè)人寫一個(gè)軟文本,分享編寫5W和2H的軟文本技巧。
 
  WHO:誰是用戶,具體是什么?
  顯然,軟文的用戶,即觀眾,基本上可以掌握軟寫作風(fēng)格。這類受眾包括普通消費(fèi)者,投資者,業(yè)內(nèi)人士等,如普通消費(fèi)者面臨軟文,男性,20-30歲,剛剛步入社會(huì),具有一定的經(jīng)濟(jì)能力,喜歡社交等,那么軟文應(yīng)該用這個(gè)群體的偏好來寫,當(dāng)觀眾是投資者時(shí),軟文本應(yīng)該解釋產(chǎn)品的性能和投資的優(yōu)勢。當(dāng)觀眾是內(nèi)幕人士時(shí),應(yīng)以專業(yè)語言陳述軟文。
    WHAT:用戶需要什么以及他們的目的是什么?
  用戶希望通過此軟文獲得什么,想知道產(chǎn)品的性能?投資產(chǎn)品的好處?產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)?行業(yè)資訊?這樣的問題需要作者理解答案并寫下答案。
  WHEN:用戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要多長時(shí)間?
  時(shí)間是許多寫手忽視的一個(gè)方面。有很多產(chǎn)品都有期限。例如,美白產(chǎn)品可在一個(gè)月內(nèi)顯著變白,而另一種產(chǎn)品可在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到良好的美白效果。看到這種比較后,用戶將選擇前者。因此,軟文本還應(yīng)注意時(shí)間對(duì)用戶的作用。對(duì)于投資者而言,恢復(fù)成本所需的時(shí)間以及實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利所需的時(shí)間是一個(gè)明確的問題。如果觀眾是專業(yè)人士,那么時(shí)間需要更加詳細(xì)并給出相應(yīng)的解釋。
  WHERE:事件發(fā)生的位置。
  在許多軟文中忽略了這一點(diǎn)。行文天下并不是說所有的軟文都應(yīng)該寫成WHERE,而是喜歡新聞?lì)愋?,口碑軟文本等,這個(gè)位置是不可或缺的。有了地點(diǎn),您就可以使軟文更完整,更可信。
    WHY:為什么用戶想要這樣做?
  面向用戶的軟文本的最終目標(biāo)是讓用戶關(guān)注產(chǎn)品并購買產(chǎn)品,因此筆者將用戶使用產(chǎn)品的原因和好處寫入軟文本中。
  HOW:用戶如何使用產(chǎn)品以及如何使用產(chǎn)品獲得最大收益?
  軟文本不是使用說明。當(dāng)然,沒有必要列出使用步驟,但應(yīng)給予用戶一定的幫助和使用技巧,以幫助用戶獲得更好的體驗(yàn),從而加快用戶的購買行為。
  HOW MUCH:用戶需要為產(chǎn)品支付多少錢?最高收入是多少?
  當(dāng)許多產(chǎn)品被推廣時(shí),大部分政策都將打折扣,免費(fèi)試用和其他政策將放在最顯眼的地方,軟文也是如此。有免費(fèi)和優(yōu)惠的政策,最好在最引人注目的地方寫下它們,讓用戶付諸行動(dòng)。這對(duì)投資者來說更為重要。投資項(xiàng)目時(shí),投資者通常了解項(xiàng)目的優(yōu)惠支持政策,投資需求以及獲得的收益。必須在此解釋軟文本,并明確利潤分析,讓投資者放心。

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