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網(wǎng)絡媒體的快速發(fā)展再次激發(fā)了文字的魅力。越來越多的專業(yè)人士意識到宣傳從最基本的詞開始,效果往往是最好的。費用低,傳播廣,這些都是行業(yè)人士公認的,在眾多的文字媒體中,軟文是最受待見的那一位,比硬廣柔和,比新聞有趣。軟文寫作也將分為幾種類型,有針對企業(yè)的宣傳,有針對企業(yè)的鋪路,有的是網(wǎng)絡公關的類型。最近,有一個類型的軟文困擾著許多的軟文撰寫人,即銷售類型軟文。想要把銷售的思路放在軟文里面,但是又怕影響客戶的閱讀體驗,所以,銷售類型的軟文想要寫好,就要跳出這個怪圈,從不同的角度去思考,必要時候可以借助軟文編輯器。下面文芳閣媒體結合自己的經(jīng)驗,談談如何寫出銷售類型的軟文。
第一點是奠定基礎并準備材料。當我們寫銷售類型的軟文時,我們經(jīng)常需要一些關于案例、數(shù)據(jù)、信息等,這是編寫銷售類型軟文的基礎。有了這些東西,整個軟文可以緊密結合。同樣的,銷售類型軟文也和其他類型的軟文一樣也要注意寫作形式,文字同樣的要優(yōu)美,篇幅也要注意,圖文并茂是基本的排版方式。銷售類型軟文寫得不好的原因是材料數(shù)量很大,而且銷售思路沒有很好地轉換為基本口語。許多客戶不太喜歡這種類型的語言,因此導致銷售類型軟文寫得不好的現(xiàn)象。但是,當我們結合起來時,我們必須巧妙地處理它們,要有自己的特色,更要有銷售的瘋狂。
第二點,銷售類型的軟文,要注重一個“新”字。在軟文寫作中,最可怕的是內(nèi)容同質化嚴重,有很多偽原創(chuàng)軟文,沒什么新意。對于銷售類型為軟文的相對嚴重的軟文,內(nèi)容并不新穎,同質化通常意味著客戶流失和用戶體驗下降,因此內(nèi)容創(chuàng)新非常重要。所謂的“新”是非常規(guī)的,從不同角度解釋同樣的問題和事情,但意見不同。這時候,肯定有人會說,銷售類型軟文也是寫的產(chǎn)品,只是銷售類型的思維偏多一點,一件產(chǎn)品,也就那幾個特點,難不成要“寫出花來”?當然不是。
第三點,從小角度來出發(fā),客戶更容易記住。如果銷售類型軟文寫了很多產(chǎn)品優(yōu)勢,但人們根本不記得它,那寫了也是白寫。這時,我們可以選擇產(chǎn)品的中心點,作為銷售類型軟文的核心,這樣寫的軟文非常緊湊,所以客戶記憶的概率也是最大的。比如說洗面奶,有去油,減少皺紋,防曬的功效,但是我們不必要全部都長篇大論,可以選中其中的一點,如果你死要雨露均沾的話,往往哪一點也寫不深、寫不透,你不如選擇產(chǎn)品最獨到的一點來寫,把自己的優(yōu)勢寫到位。軟文作者必須明白編輯會在選擇稿件時選擇最全面,最深入的文章。如果您的文章書寫角度很小,它將在文章的深度上具有優(yōu)勢。編寫銷售類型軟文的另一個好處是它可以區(qū)別于其他類型的軟文。
銷售類型軟文的目的是銷售產(chǎn)品,商業(yè)味道很強,寫起來真的不容易。因此,文芳閣媒體建議你可以嘗試以上三種方法并適當借助軟文編輯器,你可能會收到驚人的效果。
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