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  做運(yùn)營(yíng)推廣都無(wú)法避免的會(huì)接觸到一項(xiàng)工作：寫(xiě)軟文。軟文是啥？軟文顧名思義是一篇非常軟的文章，對(duì)應(yīng)于“硬文”。 比如淘寶店鋪里的產(chǎn)品介紹，都是直白的講產(chǎn)品好。對(duì)王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸的方式，大家都有了免疫力。用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷已經(jīng)從收聽(tīng)商家改變?yōu)楦淖冇脩?hù)，這也衍生了刷新評(píng)論的業(yè)務(wù)。

  那么如果用戶(hù)不評(píng)論怎么辦？模擬用戶(hù)的語(yǔ)氣來(lái)說(shuō)出產(chǎn)品，所以軟文應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)文芳閣媒體的經(jīng)驗(yàn)，軟文的境界實(shí)際上分為三種類(lèi)型：

一、一看就是軟文的軟文。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容，有原始和偽原創(chuàng)。偽原創(chuàng)占最大數(shù)量，偽原創(chuàng)具有生產(chǎn)周期短的優(yōu)勢(shì)，一天幾篇很簡(jiǎn)單。這樣的文章，一個(gè)挑剔的人知道它是軟文。比如婚紗攝影公司，在網(wǎng)上找的拍攝婚紗照的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制出來(lái)加上自己公司的信息就發(fā)出去了。這些文章很相似，沒(méi)什么價(jià)值。觀看后用戶(hù)忘了它，轉(zhuǎn)載率不高，但它可以增加百度在官方網(wǎng)站上記錄的數(shù)量。原創(chuàng)文章的產(chǎn)出周期就比較久了，快的一天一篇，慢的一周一篇。這樣的文章更多的是關(guān)于宣傳公司，因?yàn)楣疽呀?jīng)給出了工資，它必須帶來(lái)成果，這種傳統(tǒng)的寫(xiě)作方式，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，曝光率是穩(wěn)定的。在公司的推廣課上，撰寫(xiě)此類(lèi)文章主要是為了確保完成KPI。

二、看不出是軟文的軟文。與普通的軟文相比，這種軟文境界比較高。舉個(gè)例子，有一家做凈水設(shè)備的公司，在專(zhuān)業(yè)性的論壇上，寫(xiě)了一些關(guān)于凈水設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)文章，里面通篇沒(méi)有提到自己的公司，只是從個(gè)人的角度來(lái)講解技術(shù)方面的東西。這樣的文章似乎不是軟文，但它仍然是一種軟文。有些人依靠這些文章來(lái)建立個(gè)人影響力。

三、目標(biāo)用戶(hù)看到的是軟文，普通人看到的是資訊的軟文。這是軟文的最高境界。

  軟文是啥？文芳閣媒體認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的軟文編輯應(yīng)該理解以上所說(shuō)的軟文的三個(gè)境界。事實(shí)上，除了基本的實(shí)施工作外，運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)不僅僅是一種無(wú)法形容的體驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)需要自己探索，就算有人把最核心的要領(lǐng)告訴大家，沒(méi)有實(shí)踐過(guò)的，也體會(huì)不到，比如第三種軟文，大家想想，能不能舉幾個(gè)這樣的例子呢？